کارگاه آموزشی “تازه واردهایی که میمانند” در تاریخ ۱۹ آبان ۱۳۹۵ در سالن خواجه نصیر دانشگاه صنعتی شریف ، با تدریس مهندس عقیلیان، برگزار شد. مهندس ایمان عقیلیان، ورودی۷۷کارشناسی فیزیک صنعتی شریف و ارشد فیزیک و مدیریت تکنولوژی از دانشگاه سانتا باربارای آمریکا ،هستند. کار اصلی ایشان سرمایه گذاری و منتورینگ در استارتاپ ها می باشد. از جمله سوابق ایشان میتوان به بنیان گذار و مدیر عامل وادا موبایل و بنیان گذار و عضو هیئت مدیره ی شرکت اسمارت‌آپ استودیو اشاره کرد.

این کارگاه دو ساعته، با معرفی افراد حاضر در جلسه آغاز شد. سپس مسیر ارائه کارگاه با ۳ بخش اصلی:

  • تعاریف
  • نمو‌نه‌های موفق
  • درس ها

ادامه یافت.

در ابتدای کارگاه ، ایشان درباره اصطلاحات و تعاریف اولیه مرتبط با استارتاپ ها کمی توضیح داد، هم چنین توضیح داد که ارائه هر محصولی دارای سلسله مراتبی می باشد که به اصطلاح به آن زنجیره ارزش می گویند. سپس از دانشجویان و شرکت کنندگان خواستند تا هرکس زنجیره ارزش استارتاپ یا ایده ی موردنظرشان را روی کاغذ پیاده سازی کند.

ایشان در ادامه، به بررسی موارد تاثیرگذار بر درآمد خالص از محصول اشاره کردند. که شامل ۵ نیروی اصلی :

  • مشتری
  • تامین کنندگان
  • کالاهای جانشین
  • تازه واردهای عرصه ی مربوطه
  • نیروهای فعلی داخل خود صنعت

می باشد.

سپس به بررسی موارد فوق، در ۳ استارتاپ موفق :

  • Warby Parker
  • Casper
  • Dollar Shave Club

پرداخت. و هم چنین درباره تاریخچه ی شکل گیری این استارتاپ ها و نقاط قوت و مزیتی که نسبت به رقبای مشابه در بازار دارند، توضیح دادند و به بررسی میزان سود و سرمایه هر استارتاپ در طی چند سال اخیر پرداختند.

درادامه، مثال های مختصری از چند برند دیگر که تسلط چشم گیری بر بازار رقابتی امروز را دارند، ارائه دادند.

ایشان در ادامه ی کارگاه، به نتیجه گیری از گزارشات و و داده های مربوط به روند پیاده سازی استارتاپ در داخل بازاراصلی پرداخت.

در آخر نیز، به گام های اولیه ی شروع یک استارتاپ موفق ، از جمله : داشتن اطلاعات کامل و با جزئیات دقیق درباره صنعت مورد نظر، شناخت تجربیات شکست ، صحبت با کسانی که در این صنعت موفق شده اند، شناخت و پیش بینی نوسانات قیمت ، شناخت بازیگران حاضر در عرصه ی آن صنعت، شرکت در رویدادها و کنفرانس ها و انجمن های مربوط به آن صنعت ،  پیداکردن ویژگی ها ی خاص و تمایزات صنعت موردنظر، ورود به منابع انسانی و جامعه آماری آن صنعت و… که عوامل مهمی در ماندگاری و وارد شدن در نبرد یک کسب و کار جدید است، اشاره کرد.

نویسنده گزارش: سپیده عابدینی

برای دریافت فایل ارائه کارگاه روی این جمله کلیک کنید.

فایل صوتی این کارگاه:

۱۹شهریور ۱۳۹۵

نحوه استفاده از آنالیزPEST را بیاموزید،تا بتوانید خطرها و فرصت‌های خود را در محیط کارتان تشخیص دهید. تغییر در محیط کارتان فرصت‌هاو چالش‌های بسیاری را برای کسب‌وکار شما ایجاد می‌کند که به کمک تحلیل PEST می‌توانید ابعاد مختلف این چالش ها و فرصت ها را تشخیص دهید. برای مثال، فرصت‌هایی را که به واسطه تکنولوژی‌های […]

۲۵شهریور ۱۳۹۵

رابرت موریس یک مهندس کامپیوتر و کارآفرین در آمریکاست. او بیشتر به خاطر اولین ویروس کامپیوتری خود با نام Morris Worm که در سال۱۹۸۸ ایجاد کرد شناخته می شود و در درجه دوم به خاطر شرکتی که در حوزه کامپیوتر تاسیس کرده مشهور است. او یکی از بنیان گذاران فروشگاه آنلاینviaweb  در آمریکا و از […]

۲۵شهریور ۱۳۹۵

مارتی کاگان (Marty Cagan) -یکی از اعضای تیم تولید سیلیکون‌ولی که در طول ۳۰ سال گذشته به عنوان مدیر اجرایی مسئول تعریف و تولید محصول برای برخی از شرکت‌های موفق در جهان مثل Hewlett-Packard, Netscape Communications, America Onlineو eBayبوده است. در ادامه به نقش تجزیه و تحلیل به خصوص در راستای تولید پرداخته است: امروزه […]

۲۵شهریور ۱۳۹۵

استارتاپ هایی که وارد سیلیکون ولیSilicon Valley می شوند بطور متوسط یک پروسه سه ماهه را طی خواهند کرد. دراین مدت بشدت تحت آموزش قرار خواهند گرفت تا شرکت آنها به مرحله مناسب و قابل قبول برای ارائه ایده و جذب سرمایه از سرمایه گزاران برسد. بعد از هر دوره نقطه اوجی به اسم روز […]